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2018-06-16(Sat)

飛び込み営業を二週間やった 結果 コツが分かった

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先週より仕事が休みの日には飛び込み営業をしているのですが、、、


なんといってもそのイメージは過酷そのものですよね!!


僕も営業がしたいという気持ちは持ちながらも 心のどこかではピンポンを押す恐怖がありました



ですが、この二週間、稼働は5日ほどですが、アポ【見積もり】まで3回も獲得することが出来ました!!


見積もりまで取るとあとは契約を取るクローザーの役目なので、任務完了です。


ここから僕が飛び込み営業でアポが取れるようになった秘訣をお話しします

僕が営業を始める前に半分正解で、半分不正解な部分がありました


飛び込み営業だから、もともと興味がある人が出るまでひたすら数うちゃ当たると思っていたんですね

でもそれだともともと購入を考えていた人しか相手にならないのです

しかも考えているけど、時間がない、めんどくさい、お金がないと思っている人をスルーしてしまうんですよね


そこに先輩であり幼馴染である友人の営業を見て気づきました


基本、普通の飛び込み営業をしたら今はいいです。インターホン越しに断わられます

そこで私は、はい、そうですか ありがとうございました と帰っていました


でも友人は違うんですね、 先日会社の者がお伝えしたい要件があったのですが

ご不在でして、お伝えしに来たのですが、、、とはいるのです そしたら中から住人が出てきて

話を聞く気満々です

そこでおうちの塗る直しに興味がありませんか?と聞くのではなく、

壁に苔が生えていて防水効果が切れてますよ というのです 明らかな事実なんですよね これは


そしたら住人も気にはなているけど となります

建てられて何年目なのかなど聞き、 10年たてば塗り変えは必要と説きます

壁の全面張替えともなると3,4倍の費用はかかりますからね

そして、自社の強みを説明するのです 他社よりお安いだとか 

それで点検しアポ取り完了ですね



どうでしたか 参考になりましたでしょうか


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